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      1. 阜陽安然心理咨詢中心

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        我的女神非你莫屬?

        編輯: 時間:2015-09-24

        編者按:越得不到的越想得到,這是人的本性,“稀缺原則”告訴我們,機不可失失不再來會讓TA變得更加有價值,越有價值的東西越讓人珍惜,但愛情也是這樣嗎?愛一個人是這個人真的好還是因為TA的與眾不同,TA的百里挑一,還是TA會使用那么一點點小手段呢?但不管怎樣,愛的物質產生了。情感專家陳一筠告訴我們:路遇愛情,仍需謹慎,愛的天長地久不僅需要緣分,也要用對方法。


        追?還是不追?我真的愛Ta嗎?相信很多朋友都會面臨這樣的問題。碰上這種情況我們該如何選擇呢?心理學家尼克爾森(Jeremy Nicholson)的一篇博文將有助于我們做出合適的選擇。

        有時候,搞定“搞不定的人”也不是沒可能,要讓Ta動心,讓“情”況峰回路轉,可以有各種戰略。不過,在采取行動之前,先問問自己:到底喜不喜歡Ta?為什么這么需要Ta?Ta有什么特別的價值嗎?與Ta可兼容嗎?Ta真的會讓生活變得更美好嗎?還是僅僅因為越是追Ta不到,反而越想追到? 如果不相信“人以稀為貴”,不相信搞不定的人讓人更想搞定,那就往下讀吧。說不定你會驚奇地發現,自己的感覺到底是怎么來的!

        稀缺原則

        著名心理學家羅伯特?西奧迪尼(Robert Cialdini,著有名作《影響力》)發現,當某件事物變得稀缺或者難以得到時,人們會認為此物更有價值,也更想得到。2009年,西奧迪尼在將這一現象稱為“稀缺原則”(Scarcity Principle)。通過無數實驗,西奧迪尼和其他研究者發現,讓某物變得稀少(只剩最后5個)、加上時間限制(打折僅此一天)或者使其變得獨特(專屬于您),都能使該物品被認為更富吸引力、更有價值。

        西奧迪尼解釋道,稀缺原則的原理是通過人的阻抗(Reactance)起作用的。從本質上說,這是因為沒人希望有人對自己說“不”,沒人希望受到任何形式的限制,或者自由受到約束。因此,當人們覺得自己會被錯過、落選或者得不到自己想要的時,就會奮起反抗。這種“阻抗”讓人們更努力地去追求,也更想得到難以得到的。

        再想想逆反心理,有時候大人會用這個來對付小孩。比如,媽媽想騙小明吃蘆筍,就對小明說:“你不許吃蘆筍!”于是小明就狼吞虎咽地把蘆筍給解決了。顯然,研究顯示,大人其實和小明也沒什么兩樣。

        約會、交往中的稀缺原則和優柔寡斷

        有人可能會說,稀缺原則在促銷方面當然有效,不過在感情上就未必了。實際上,研究表明,在感情方面也異曲同工。如果在閱讀本文的同時想想自己和朋友們的羅曼史,說不定就能弄懂為什么人會如此執著于一場注定失敗的戰斗……

        最近,一項研究支持了這一論斷,該研究是在2011年由佛吉尼亞大學心理學系的惠徹奇(Whitchurch),威爾森(Wilson)和哈佛大學的吉伯特(Gilbert)完成的。研究者讓大學女生察看4名男生Facebook的個人資料,并告知這些女生,這4名男生也看過她們Facebook的個人資料。研究者隨機告知被試,這些男生在看過她資料之后的反應為:1)很喜歡她;2)喜歡程度一般;3)不確定。

        一開始,被試報告稱,在“很喜歡自己”和“對自己喜歡程度一般”的男生中,她們對前者的好感要比后者多一些。然而,被試表示最喜歡的還是對自己態度不確定(難于得到的)的男生,她們認為這些男生最具魅力,甚至會時不時地想著這些男生???,稀缺原則起作用了……

        另一項支持稀缺原則的研究是由約翰柯(Johnco),維勒(Wheeler)和泰勒(Taylor)于2010年完成的。研究者對酒吧里“快打烊時,每個女孩都更漂亮”的現象表示感興趣。換句話說,男性和女性在臨近酒吧打烊時,都認為異性的吸引力指數上升了。

        這一現象曾被歸因于酒精的攝入,一度被解釋為人們因為醉酒,判斷能力和沖動都受到負面影響所致。然而,約翰柯等人得出了不同的結論。他們測量了被試血液中的酒精濃度(BAC),并記錄了被試對異性魅力的打分。血液中酒精濃度的增加(也就是漸漸喝醉)并不是導致被試眼中異性魅力值增加的全部原因。

        針對這一事實,研究者認為,該現象至少有一部分得歸因于稀缺原則。隨著夜越來越深,用于尋找伴侶的時間也越來越少,同時,可供選擇的人也越來越少。所以,情況就變得和商場里的“打折僅此一天”相似了。酒吧里剩下的人越來越少,也越來越有魅力——就像貨架上最后幾件貨物一樣。

        這意味著……

        稀缺原則能在很大程度上影響人們對他人魅力和價值的認知。所以,正在追別人的人們,是不是該暫停一下,聽聽自己內心的聲音呢?覺得Ta有魅力,是不是出于一些明確、實際的原因?或者,這種所謂“奇妙的吸引”只是因為追Ta不到,所以越發想追到手而引起的幻象?

        同樣,如果發現自己不幸讓別人感到無聊、被別人低估,不妨試試讓自己變得不容易“得到”,這可能有改變他人看法的驚人力量!起碼,相互追,才公平……

        結論

        “人以稀為貴”確實起作用,對誰都起作用。所以說,在開始追某人之前,首先得想清楚,到底是不是值得去追——就怕只是“稀缺原則”在發揮作用。如果是后者,最好還是三思,是不是真的要去追?;蛘?,也可以讓自己“難得”起來,讓自己被追一會兒……

         

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